Datenanalyse
Wir machen Ihre Vertriebs- und Marketingdaten lesbar: Wo entsteht Umsatz, wo geht er verloren?
- Funnel- & Conversion-Analyse
- Dashboards mit klaren KPIs
- Handlungsempfehlungen statt Zahlenfriedhof
Wie wir Datenanalyse konkret angehen
Jede Datenanalyse beginnt bei uns mit einer Frage, nicht mit einem Tool. Bevor wir Dashboards bauen, klären wir mit Ihnen, welche Entscheidungen die Daten unterstützen sollen: Wo lohnt sich mehr Budget? Welche Leadquellen liefern Abschlüsse statt nur Kontakte? Welcher Schritt im Vertriebsprozess kostet die meisten Interessenten? Danach sichten wir Ihre vorhandenen Quellen — CRM, Website-Tracking, Werbekonten, Newsletter-Tool, oft auch Excel-Listen — und prüfen sie auf Vollständigkeit und Konsistenz. In der Praxis ist das der aufwendigste Teil: Daten liegen verstreut, doppelt oder in unterschiedlichen Definitionen vor. Wir führen sie zusammen, definieren einheitliche Messgrößen und legen fest, was ab jetzt wie gezählt wird. Erst dann entsteht die eigentliche Auswertung. Das Ergebnis ist keine Zahlensammlung, sondern eine belastbare Antwort auf Ihre Ausgangsfrage — inklusive der Punkte, an denen die Datenlage noch zu dünn ist, um seriös zu urteilen.
Typische Fehler bei der Analyse von Vertriebsdaten
Der häufigste Fehler ist nicht fehlende Technik, sondern fehlende Definition: Wenn Marketing einen Lead anders zählt als der Vertrieb, vergleichen beide Abteilungen Zahlen, die nie zusammenpassen können. Zweiter Klassiker: Es wird gemessen, was leicht messbar ist — Klicks, Impressionen, Öffnungsraten — statt dem, was das Geschäft bewegt: Angebote, Abschlüsse, Deckungsbeiträge. Dritter Fehler: Dashboards mit dreißig KPIs, die niemand mehr liest, weil unklar ist, welche Zahl eine Handlung auslösen soll. Und schließlich die vorschnelle Kausalität: Dass der Umsatz nach einer Kampagne steigt, beweist noch nicht, dass die Kampagne die Ursache war — Saisonalität und Vertriebszyklen verzerren solche Zusammenhänge regelmäßig. Wir bauen Analysen deshalb bewusst schlank: wenige Kennzahlen mit klarer Definition, ein sauberer Bezug zwischen Maßnahme und Wirkung, und die ehrliche Kennzeichnung von Vermutungen als Vermutungen. Das ist weniger spektakulär als ein buntes Dashboard — aber es trägt Entscheidungen.
Datenanalyse-Agentur mit Umsetzung: Das bekommen Sie von uns
Am Ende einer Zusammenarbeit steht bei uns ein nutzbares Arbeitsmittel, kein PDF für die Schublade. Konkret heißt das: ein Dashboard, das die für Ihr Geschäft relevanten Kennzahlen laufend aktualisiert — angebunden an Ihre bestehenden Systeme, nicht als Insellösung daneben. Dazu eine schriftliche Auswertung, die in klarer Sprache erklärt, was die Zahlen bedeuten und was daraus folgt: welche Kanäle Sie ausbauen sollten, wo Prozesse Interessenten verlieren und welche Maßnahmen wir in welcher Reihenfolge empfehlen. Auf Wunsch begleiten wir auch die Umsetzung — als Agentur für Marketing und Vertrieb setzen wir Empfehlungen selbst um, statt sie nur zu übergeben. Wichtig ist uns die Übergabe an Ihr Team: Wir dokumentieren Definitionen und Datenquellen so, dass Sie das Dashboard verstehen, hinterfragen und intern weiternutzen können. Sie bleiben Eigentümer Ihrer Daten und Ihrer Auswertungslogik — auch über die Zusammenarbeit hinaus.
Ergebnisse aus der Praxis.
„Super Team, von Anfang an sehr professionell. Die Ergebnisse in Kombination mit dem Vertrieb sprechen für sich – wer seinen Bestand erweitern will, sollte auf jeden Fall mit TNK zusammenarbeiten.“
Tolga A.
Geschäftsführer, CleanPro Hannover
„Wir sind bei null gestartet und TNK hat wirklich alles übernommen – Logo, Website, sogar unsere interne App. Was ich am meisten schätze: Wenn was ist, ruf ich an und es wird gemacht. Keine Tickets, kein Warten.“
Fabian Tietz
Gründer, RoNova Baudienstleistung GmbH
Häufige Fragen zu Datenanalyse.
Das hängt vom Umfang ab: Eine einmalige Auswertung Ihrer Vertriebsdaten ist deutlich günstiger als ein laufendes Reporting mit Dashboard-Aufbau und Systemanbindung. Damit Sie kalkulieren können, arbeiten wir mit Festpreisen: Im Erstgespräch klären wir Ihre Fragestellung und Datenlage, danach erhalten Sie ein verbindliches Angebot mit festem Preis — ohne versteckte Stundensätze und ohne Verpflichtung zur weiteren Zusammenarbeit.
Eine erste belastbare Auswertung liegt typischerweise nach wenigen Wochen vor — abhängig davon, wie verstreut Ihre Daten sind und wie schnell wir Zugriff auf CRM, Werbekonten und Tracking erhalten. Der Aufbau eines laufenden Dashboards dauert entsprechend länger. Den größten Zeitfaktor unterschätzen viele: die Datenbereinigung. Je sauberer Ihre Systeme gepflegt sind, desto schneller kommen wir zu Ergebnissen. Einen konkreten Zeitplan erhalten Sie mit dem Angebot.
Nein. Wir arbeiten mit den Daten, die Sie haben — auch wenn das zunächst nur Excel-Tabellen, ein Werbekonto und ein Newsletter-Tool sind. Oft steckt in vorhandenen Systemen mehr Auswertungspotenzial, als genutzt wird. Wo ein Tool tatsächlich fehlt, empfehlen wir bewusst schlanke Lösungen, häufig auf Basis kostenloser oder günstiger Software. Neue Systeme einzuführen ist der letzte Schritt, nicht der erste — zuerst muss klar sein, welche Fragen Ihre Daten beantworten sollen.
So läuft Ihr Datenanalyse-Projekt.
Vertriebsanalyse
Wo entstehen Ihre Kunden heute – und wo geht Umsatz verloren?
Strategie & Setup
Zielkunden, Angebotsstruktur, CRM und Prozesse aufsetzen.
Umsetzung
Kampagnenstart, Terminierung und Begleitung der ersten Abschlüsse.
Skalierung
Was funktioniert, wird systematisiert – bis Ihr Vertrieb ohne uns läuft.
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Wir nehmen uns Zeit für Ihre Ziele, Wünsche und Bedenken – und gehen dann alles Schritt für Schritt gemeinsam durch.
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