Performance Max & Shopping
Produktkampagnen und PMax mit sauberen Feeds und klarer Steuerung – für Shops und Dienstleister.
- Feed-Optimierung
- Asset-Gruppen mit Testlogik
- Steuerung nach Marge, nicht Umsatz
Performance Max gezielt steuern – statt nur laufen zu lassen
Performance Max wird oft als Blackbox beschrieben und genau so behandelt: Kampagne anlegen, Budget freigeben, hoffen. Wir gehen anders vor. Vor dem Start definieren wir, welche Conversions die Kampagne überhaupt optimieren soll, und trennen sauber zwischen Neukunden und Bestandskunden. Brand-Traffic schließen wir dort aus, wo er Ergebnisse künstlich schönt – sonst kauft die Kampagne Klicks ein, die ohnehin gekommen wären. Die Kampagnenstruktur richten wir nach Sortimentslogik und Deckungsbeitrag aus, nicht nach Bauchgefühl: Produkte mit ähnlicher Marge und ähnlichem Preisniveau laufen zusammen, damit Zielvorgaben wie ein Ziel-ROAS wirklich greifen. Audience-Signale, Zielgruppenlisten und Suchthemen setzen wir gezielt ein, um dem Algorithmus die richtige Richtung zu geben – ohne ihm die Arbeit abzunehmen, die er gut erledigt. Das Ergebnis ist eine Kampagne, die planbar skaliert, statt unkontrolliert Budget zu verteilen.
Shopping-Kampagnen: Der Produktfeed entscheidet über die Performance
Bei Google Shopping und Performance Max ist der Feed das, was bei klassischen Suchkampagnen Keywords und Anzeigentexte sind: die Grundlage jeder Ausspielung. Google entscheidet anhand von Titeln, Attributen und Produktdaten, bei welchen Suchanfragen Ihre Produkte erscheinen. Deshalb beginnt unsere Arbeit im Merchant Center, nicht im Anzeigenkonto. Wir überarbeiten Produkttitel so, dass relevante Suchbegriffe vorne stehen, ergänzen fehlende Attribute wie GTIN, Farbe oder Größe und strukturieren Produkttypen und Custom Labels so, dass sich Kampagnen später nach Marge, Saison oder Lagerbestand aussteuern lassen. Häufige Ablehnungsgründe und Feed-Fehler räumen wir ab, bevor sie Reichweite kosten. Über ergänzende Feeds passen wir Daten an, ohne Ihr Shopsystem anzufassen. Dieser Teil der Arbeit ist unspektakulär – aber er entscheidet häufig darüber, ob eine Kampagne mittelmäßig läuft oder profitabel skaliert.
Typische Fehler bei Performance Max – und was Sie von uns bekommen
Die häufigsten Probleme, die wir in übernommenen Konten sehen: ein Ziel-ROAS auf Umsatz statt Deckungsbeitrag, sodass margenarme Produkte das Budget fressen. Asset-Gruppen, die einmal befüllt und nie wieder angefasst wurden. Kein Ausschluss von Bestandskunden, obwohl Neukundengewinnung das Ziel war. Und Reportings, die Umsatz feiern, während der Gewinn stagniert. Bei uns bekommen Sie das Gegenteil: eine Kampagnenstruktur mit nachvollziehbarer Logik, Asset-Tests mit klaren Hypothesen statt Zufallsrotation und ein Reporting, das die Kennzahlen zeigt, die für Ihre Entscheidungen zählen – inklusive der unbequemen. Sie behalten dabei die volle Kontrolle: Das Werbekonto läuft auf Ihren Namen, alle Daten gehören Ihnen, und jede größere Änderung wird vorher begründet. Wenn Performance Max für Ihr Geschäftsmodell nicht das richtige Format ist, sagen wir auch das – und schlagen die Alternative vor.
Ergebnisse aus der Praxis.
„Super Team, von Anfang an sehr professionell. Die Ergebnisse in Kombination mit dem Vertrieb sprechen für sich – wer seinen Bestand erweitern will, sollte auf jeden Fall mit TNK zusammenarbeiten.“
Tolga A.
Geschäftsführer, CleanPro Hannover
„Wir sind bei null gestartet und TNK hat wirklich alles übernommen – Logo, Website, sogar unsere interne App. Was ich am meisten schätze: Wenn was ist, ruf ich an und es wird gemacht. Keine Tickets, kein Warten.“
Fabian Tietz
Gründer, RoNova Baudienstleistung GmbH
Häufige Fragen zu Performance Max & Shopping.
Das hängt vom Umfang ab: Anzahl der Produkte, Zustand des Feeds, Höhe des Werbebudgets und ob wir ein bestehendes Konto übernehmen oder neu aufbauen. Statt einer Pauschale, die auf niemanden richtig passt, kalkulieren wir nach dem Erstgespräch einen Festpreis für Setup und laufende Betreuung. Sie wissen damit vorab genau, was die Zusammenarbeit kostet – ohne prozentuale Beteiligung am Werbebudget, die falsche Anreize setzt.
Rechnen Sie mit einigen Wochen, bis belastbare Aussagen möglich sind. Performance Max braucht eine Lernphase, in der der Algorithmus Daten sammelt – wer in dieser Zeit ständig eingreift, verlängert sie nur. Davor steht die Feed- und Tracking-Arbeit, die je nach Ausgangslage unterschiedlich aufwendig ist. Erste Verkäufe kommen oft früh, stabile und steuerbare Ergebnisse zeigen sich typischerweise erst nach der Lernphase. Im Erstgespräch nennen wir Ihnen einen realistischen Zeitrahmen für Ihr Konto.
Nein. Performance Max funktioniert auch für Dienstleister ohne Shop – dann ohne Shopping-Anzeigen, aber mit allen anderen Platzierungen und optimiert auf Anfragen statt Käufe. Für den Shopping-Anteil brauchen Sie allerdings ein Merchant-Center-Konto mit Produktdaten, also Produkte mit festen Preisen. Wir prüfen im Erstgespräch, welche Variante zu Ihrem Geschäftsmodell passt – und ob Performance Max überhaupt das richtige Format ist oder klassische Suchkampagnen mehr bringen.
So läuft Ihr Performance Max & Shopping-Projekt.
Analyse
Bestehende Konten, Zielgruppen und Wettbewerb – oder Potenzialanalyse beim Neustart.
Setup
Kampagnenstruktur, Anzeigen und Tracking aufsetzen.
Testphase
Optimierung auf Kosten pro qualifizierter Anfrage.
Skalierung
Was profitabel ist, wird ausgebaut – mit monatlichem Reporting.
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Wir nehmen uns Zeit für Ihre Ziele, Wünsche und Bedenken – und gehen dann alles Schritt für Schritt gemeinsam durch.
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